Casi todo el mundo conoce la cifra de cabecera: Etsy se queda un 6,5 %. Casi nadie pone precios como si conociera la real, porque ese 6,5 % es solo la segunda de las cuatro comisiones que caen sobre el mismo pedido. Estas son las cuentas completas de 2026, con un ejemplo que puedes copiar y lo que cambia si vendes desde España o México.
Las cuatro comisiones de una venta normal
Publicación, 0,20 $. Se cobra al publicar un anuncio, otra vez cada vez que se renueva tras una venta y por cada unidad extra vendida. Es poco por unidad y mucho en un catálogo: 500 anuncios que se renuevan cada mes son 100 $ al mes antes de vender nada fuera de lo normal.
Transacción, 6,5 %. Se aplica al precio del artículo más el envío que cobras y el envoltorio de regalo. Esa segunda mitad es donde se pierde dinero sin darse cuenta: si cobras 6 $ de envío, Etsy se queda el 6,5 % de esos 6 $, aunque el resto se lo lleve la empresa de transporte.
Procesamiento de pagos, según el país desde el que vendes: 3 % + 0,25 $ en Estados Unidos, 4,5 % + 8 MXN en México y 4 % + 0,30 € en España. Se aplica sobre el total del pedido, impuestos incluidos en la mayoría de los mercados.
Tasa reguladora, solo si vendes desde ciertos países. Es un porcentaje del precio más el envío que cubre el coste de Etsy para cumplir la normativa local. Desde el 22 de junio de 2026 va del 0,05 % (India) al 1,97 % (Hungría): un 0,88 % en España, un 0,48 % en el Reino Unido y un 1,14 % en Francia. No se aplica en Estados Unidos ni en México.
Offsite Ads: la comisión que cambia las cuentas
Si un comprador llega a tu anuncio por la publicidad de Etsy en Google, Facebook o Instagram, Etsy añade una comisión sobre ese pedido: un 15 %, que baja al 12 % cuando tu tienda pasa de 10.000 $ en ventas en los últimos 365 días, con un máximo de 100 $ por pedido. Por encima de ese umbral el programa es obligatorio y no se puede desactivar.
Es la mayor oscilación de tu margen real, y en un pedido concreto no la controlas. Un producto que deja un buen beneficio en una venta normal puede dejar casi nada en una venta por Offsite Ads. Pon el precio pensando en la mezcla, no en el mejor caso.
Un ejemplo con números: una camiseta de 25 $
Camiseta de print on demand a 25 $, envío gratis, blank y fabricación a 11 $, vendida desde Estados Unidos:
| Concepto | Venta normal | Venta por Offsite Ads |
|---|---|---|
| Ingreso | 25,00 $ | 25,00 $ |
| Publicación | -0,20 $ | -0,20 $ |
| Transacción (6,5 %) | -1,63 $ | -1,63 $ |
| Procesamiento (3 % + 0,25 $) | -1,00 $ | -1,00 $ |
| Offsite Ads (15 %) | — | -3,75 $ |
| Producto y envío | -11,00 $ | -11,00 $ |
| Beneficio neto | 11,17 $ | 7,42 $ |
| Margen | 44,7 % | 29,7 % |
El mismo producto, el mismo precio, el mismo cliente: un tercio del beneficio se va según cómo llegó el comprador. Por eso un único «¿cuál es mi margen?» engaña, y por eso la calculadora de comisiones enseña los dos casos lado a lado.
Si vendes desde España o México
Con la misma camiseta de 25 $, lo que cambia es el procesamiento y, en España, la tasa reguladora. Desde España, el procesamiento pasa al 4 % más 0,30 € y se suma un 0,88 % de tasa reguladora: el beneficio de la venta normal baja algo más de 0,50 $. Desde México, el procesamiento es del 4,5 % más 8 MXN, también algo más caro que en Estados Unidos. Si además publicas en una moneda distinta de la de tu cuenta de pagos, Etsy cobra un 2,5 % de conversión. Son pocos céntimos por venta, pero en un catálogo grande y con precios bajos se notan.
| País | Procesamiento de pagos | Tasa reguladora |
|---|---|---|
| Estados Unidos | 3 % + 0,25 $ | — |
| México | 4,5 % + 8 MXN | — |
| España | 4 % + 0,30 € | 0,88 % |
| Argentina, Chile y Perú | 6,5 % + 0,30 $ | — |
| Reino Unido | 4 % + 0,20 £ | 0,48 % |
Fuente: tarifario de procesamiento de pagos y de tasa reguladora de Etsy, tal como lo registra ZEUS el 5 de octubre de 2026.
Qué significa esto para tus precios
No pongas el precio a partir del coste del blank. Un blank de 11 $ no convierte 22 $ en un margen del 50 %. Con las comisiones queda más cerca del 30 %, y cerca del 15 % en una venta que llega por anuncios.
Cuenta con una mezcla. Si más o menos una de cada cinco ventas llega por Offsite Ads, tu carga real de comisiones ronda el 10,5 %, no el 6,5 %. Mételo en el precio en lugar de descubrirlo en tu cuenta de pagos.
Vigila el umbral de 10.000 $. Cruzarlo te deja en Offsite Ads para siempre al 12 %. En conjunto es una buena noticia, pero desde ese momento tu margen baja en una parte de los pedidos y no vuelve a subir.
Cobra el envío a propósito. En Estados Unidos, el envío gratis en pedidos de 35 $ o más mejora tu posición en el buscador de Etsy, pero asumes el coste y pagas el 6,5 % sobre la parte que metiste en el precio. Los dos caminos se pueden defender; elegir uno por accidente, no.
Las comisiones que sí puedes reducir
- Renovaciones que no venden. Los anuncios que nunca venden siguen costando 0,20 $ en cada renovación. Revisar los anuncios muertos una vez por trimestre es dinero gratis.
- El coste del proveedor. La línea más grande de la tabla no es una comisión de Etsy: son los 11 $. Comparar proveedores de print on demand en el blank exacto que usas mueve el margen más rápido que cualquier ajuste de comisiones.
- La escalera de precios. La parte fija del procesamiento castiga a los productos baratos: en una pegatina de 8 $, los 0,25 $ ya son un 3 % por sí solos. Un catálogo de precios bajos necesita packs.